Powering Africa’s Next Generation of Trade

Día Internacional de la Juventud 2025: Impulsando la próxima generación de comercio en África

Introducción: La juventud africana es el motor del comercio

En las salas de juntas, en los bulliciosos mercados, en los centros de startups y en los mercados digitales, se está produciendo una revolución silenciosa, liderada por la juventud africana.

Para 2030, África albergará al 42 % de los jóvenes del mundo. No se trata solo de una estadística demográfica, sino de una señal comercial. Para los vendedores, esto significa una ola sin precedentes de nuevos emprendedores, clientes y colaboradores. Para los compradores, supone el auge de una nueva generación de proveedores e innovadores que piensan, comercian y construyen de forma diferente.

Sin embargo, a pesar de todas sus promesas, la participación de los jóvenes en el comercio B2B se enfrenta a retos estructurales: acceso limitado a la financiación, dificultad para ampliar las operaciones, infraestructura comercial inconsistente y acceso desigual a los mercados transfronterizos.

Por qué los jóvenes son importantes en el comercio B2B: más allá de las cifras

1️⃣ Son nativos digitales

Los jóvenes africanos de hoy en día nacieron en la era de los dispositivos móviles. No «adoptan» las herramientas digitales, sino que viven en ellas. Para los exportadores, esto significa que las empresas dirigidas por jóvenes aportan agilidad, rapidez y escalabilidad a bajo coste al comercio B2B. Dominan los catálogos digitales, las negociaciones virtuales y los pagos electrónicos transfronterizos.

Para los compradores, la adopción por parte de esta generación de plataformas de comercio electrónico como AMBESA.com garantiza un abastecimiento más rápido, perfiles de proveedores transparentes y comunicación en tiempo real.

2️⃣ Están orientados a objetivos

A diferencia de los modelos comerciales tradicionales que se centraban exclusivamente en los beneficios, los jóvenes de hoy en día se preocupan por el abastecimiento sostenible, el comercio ético y el impacto en la comunidad. Para los exportadores, esto abre oportunidades para diferenciarse con una producción ecológica, prácticas laborales justas y cadenas de suministro trazables.

Para los compradores, el abastecimiento de proveedores liderados por jóvenes se alinea con los objetivos ESG y resuena en los consumidores con conciencia social, un factor cada vez más crítico en el posicionamiento de la marca.

3️⃣ Son multiplicadores del mercado

Los jóvenes emprendedores crean puestos de trabajo, forman a otras personas y reinvierten en sus comunidades. Según el Banco Africano de Desarrollo, las pymes crean el 80 % de los puestos de trabajo en África, y muchas de ellas están dirigidas por jóvenes. Cada negocio exitoso dirigido por jóvenes no solo comercia, sino que multiplica la actividad económica.

Problemas a los que se enfrentan los jóvenes en el B2B y cómo resolverlos

1. Acceso limitado a la financiación comercial

Solución para los proveedores: explore las facilidades de financiación comercial de Afreximbank dirigidas a los jóvenes, solicite microcréditos a prestamistas digitales o asóciese con compradores dispuestos a ofrecer pagos anticipados a través de plataformas como AMBESA.com. Solución para los compradores: ofrezca condiciones de pago flexibles o colabore en acuerdos de cofinanciación que ayuden a los proveedores jóvenes a crecer sin colapsar bajo la presión del flujo de caja.

2. Barreras de acceso al mercado

Los jóvenes suelen carecer de las redes necesarias para llegar a compradores regionales o globales. Solución para los proveedores: utilice los mercados B2B como escaparate global. Plataformas como AMBESA.com amplían su alcance más allá de su mercado local sin necesidad de presupuestos de marketing elevados. Solución para los compradores: abastecerse de forma proactiva de proveedores dirigidos por jóvenes, aprovechando los filtros del mercado que destacan este tipo de negocios.

3. Brechas de habilidades en el cumplimiento de las normas de exportación

Muchos jóvenes emprendedores tienen productos innovadores, pero carecen de los conocimientos necesarios sobre las regulaciones de exportación, las certificaciones y la logística. Solución para los proveedores: Participar en programas de facilitación del comercio (por ejemplo, talleres de capacitación de la AfCFTA) y en cursos de formación específicos del sector sobre la preparación para la exportación. Solución para los compradores: Ofrecer tutoría en materia de cumplimiento, logística y garantía de calidad para fortalecer la capacidad de los proveedores.

Oportunidades para proveedores y compradores B2B en una África impulsada por los jóvenes

Para proveedores/exportadores:

Crecer de forma sostenible aprovechando la demanda de los compradores de productos socialmente responsables.

Diversificar los mercados mediante el comercio transfronterizo respaldado por la reducción de aranceles de la AfCFTA.

Aprovechar la creatividad de los jóvenes para diferenciar su marca en mercados saturados.

Para compradores B2B:

Asegurar proveedores ágiles que puedan adaptarse rápidamente a los cambios del mercado.

Establezca asociaciones a largo plazo con empresas emergentes en sectores en crecimiento, como la tecnología agrícola, la energía limpia y la fabricación.

Mejore sus credenciales ESG abasteciéndose de empresas sostenibles dirigidas por jóvenes.

Caso práctico: de artesana local a proveedora regional

Tomemos como ejemplo a Amina, una emprendedora textil de 27 años de Nairobi. Hace tres años, vendía telas tejidas a mano a boutiques locales. Hoy, a través de AMBESA.com, exporta a tres países africanos y ha firmado su primer acuerdo de suministro a granel con una cadena minorista sudafricana. Su historia no es excepcional, es el modelo del futuro comercial de África liderado por los jóvenes.

Construir el ecosistema comercial juvenil

El futuro del comercio africano no es una visión lejana. Se está configurando ahora mismo, gracias a millones de jóvenes innovadores que solo necesitan las conexiones, el capital y las oportunidades adecuadas.

En AMBESA.com, nos comprometemos a:

Destacar las empresas propiedad de jóvenes.

Conectar a los vendedores jóvenes con compradores verificados en toda África y más allá.

Apoyar la formación y la tutoría para salvar las brechas de habilidades.

Si eres una empresa dirigida por jóvenes, muestra tus productos al continente.