Powering Africa’s Next Generation of Trade

Dia Internacional da Juventude 2025: Impulsionando a próxima geração de comércio em África

Introdução - Os jovens africanos são o motor do comércio

Nas salas de reuniões, nos mercados movimentados, nos centros de startups e nos mercados digitais, uma revolução silenciosa está em curso - e é liderada pelos jovens africanos.

Até 2030, a África será o lar de 42% dos jovens do mundo. Isto não é apenas uma estatística demográfica, é um sinal de negócios. Para os vendedores, significa uma onda sem precedentes de novos empreendedores, clientes e colaboradores. Para os compradores, é o surgimento de uma nova geração de fornecedores e inovadores que pensam, comercializam e constroem de forma diferente.

No entanto, apesar de todas as suas promessas, a participação dos jovens no comércio B2B enfrenta desafios estruturais: acesso limitado ao financiamento, dificuldade em expandir as operações, infraestrutura comercial inconsistente e acesso desigual aos mercados transfronteiriços.

Por que os jovens são importantes no comércio B2B - Além dos números

1️⃣ Eles são nativos digitais

Os jovens africanos de hoje nasceram na era do mobile-first. Eles não “adotam” ferramentas digitais; eles vivem nelas. Para os exportadores, isso significa que as empresas lideradas por jovens trazem agilidade, rapidez e escalabilidade de baixo custo ao comércio B2B. Eles são fluentes em catálogos digitais, negociações virtuais e pagamentos eletrónicos transfronteiriços.

Para os compradores, a adoção por esta geração de plataformas de comércio eletrónico como a AMBESA.com garante um abastecimento mais rápido, perfis de fornecedores transparentes e comunicação em tempo real.

2️⃣ São orientados por um propósito

Ao contrário dos modelos comerciais tradicionais que se concentravam exclusivamente no lucro, os jovens de hoje preocupam-se com o abastecimento sustentável, o comércio ético e o impacto na comunidade. Para os exportadores, isso abre oportunidades para se diferenciarem com produção ecológica, práticas laborais justas e cadeias de abastecimento rastreáveis.

Para os compradores, o abastecimento junto de fornecedores liderados por jovens está em consonância com os objetivos ESG e ressoa com os consumidores socialmente conscientes, um fator cada vez mais crítico no posicionamento da marca.

3️⃣ São multiplicadores de mercado

Os jovens empreendedores criam empregos, formam outros e reinvestem nas suas comunidades. De acordo com o Banco Africano de Desenvolvimento, as PME criam 80% dos empregos em África, e muitas são lideradas por jovens. Cada negócio de sucesso liderado por jovens não se limita ao comércio, multiplica a atividade económica.

Pontos fracos que os jovens enfrentam no B2B - e como resolvê-los

1. Acesso limitado ao financiamento comercial

Solução para fornecedores: Explore as facilidades de financiamento comercial do Afreximbank destinadas aos jovens, solicite microcréditos a credores digitais ou faça parcerias com compradores dispostos a oferecer pagamentos antecipados através de plataformas como a AMBESA.com. Solução para compradores: Ofereça condições de pagamento flexíveis ou colabore em acordos de cofinanciamento que ajudem os fornecedores jovens a expandir-se sem sucumbir à pressão do fluxo de caixa.

2. Barreiras de acesso ao mercado

Os jovens muitas vezes não têm as redes necessárias para alcançar compradores regionais ou globais. Solução para fornecedores: use mercados B2B como sua vitrine global. Plataformas como a AMBESA.com ampliam seu alcance além do mercado local sem exigir orçamentos de marketing massivos. Solução para compradores: procure proativamente fornecedores liderados por jovens, aproveitando os filtros do mercado que destacam esses negócios.

3. Lacunas de competências em conformidade com as normas de exportação

Muitos jovens empreendedores têm produtos inovadores, mas carecem de conhecimentos sobre regulamentos de exportação, certificações e logística. Solução para os fornecedores: Participe em programas de facilitação do comércio (por exemplo, workshops de capacitação da AfCFTA) e formação específica do setor sobre preparação para a exportação. Solução para os compradores: Ofereça orientação em conformidade, logística e garantia de qualidade para reforçar a capacidade dos fornecedores.

Oportunidades para fornecedores e compradores B2B numa África impulsionada pelos jovens

Para fornecedores/exportadores:

Expanda de forma sustentável, aproveitando a procura dos compradores por produtos socialmente responsáveis.

Diversifique os mercados através do comércio transfronteiriço apoiado pela redução das tarifas da AfCFTA.

Aproveite a criatividade dos jovens para diferenciar a sua marca em mercados saturados.

Para compradores B2B:

Garanta fornecedores ágeis que possam se adaptar rapidamente às mudanças do mercado.

Construa parcerias de longo prazo com empresas emergentes em setores em crescimento, como agrotecnologia, energia limpa e manufatura.

Melhore as credenciais ESG ao adquirir produtos de empresas sustentáveis lideradas por jovens.

Estudo de caso: de artesã local a fornecedora regional

Veja o caso de Amina, uma empreendedora têxtil de 27 anos de Nairóbi. Há três anos, ela vendia tecidos feitos à mão para butiques locais. Hoje, através do AMBESA.com, ela exporta para três países africanos e assinou o seu primeiro contrato de fornecimento a granel com uma cadeia de retalho sul-africana. A sua história não é excecional — é o modelo para o futuro do comércio liderado por jovens em África.

Construindo o ecossistema comercial jovem

O futuro do comércio africano não é uma visão distante. Está a ser moldado agora — por milhões de jovens inovadores que só precisam das conexões, do capital e das oportunidades certas.

Na AMBESA.com, estamos empenhados em:

Destacar as empresas detidas por jovens.

Ligar os vendedores jovens a compradores verificados em toda a África e além.

Apoiar a formação e a mentoria para colmatar as lacunas de competências.

Se é uma empresa liderada por jovens, mostre os seus produtos ao continente.