Powering Africa’s Next Generation of Trade

Journée internationale de la jeunesse 2025 : dynamiser la prochaine génération de commerçants africains

Introduction - Les jeunes Africains sont le moteur du commerce

Dans les salles de réunion, sur les marchés animés, dans les pôles de start-up et sur les places de marché numériques, une révolution silencieuse est en marche, menée par la jeunesse africaine.

D'ici 2030, l'Afrique abritera 42 % des jeunes du monde. Il ne s'agit pas seulement d'une statistique démographique, mais d'un signal commercial. Pour les vendeurs, cela signifie une vague sans précédent de nouveaux entrepreneurs, clients et collaborateurs. Pour les acheteurs, c'est l'émergence d'une nouvelle génération de fournisseurs et d'innovateurs qui pensent, commercent et construisent différemment.

Pourtant, malgré toutes ses promesses, la participation des jeunes au commerce B2B se heurte à des défis structurels : accès limité au financement, difficulté à développer les opérations, infrastructure commerciale incohérente et accès inégal aux marchés transfrontaliers.

Pourquoi les jeunes sont importants dans le commerce B2B - Au-delà des chiffres

1️⃣ Ils sont natifs du numérique

Les jeunes Africains d'aujourd'hui sont nés à l'ère du mobile. Ils n'« adoptent » pas les outils numériques, ils les vivent. Pour les exportateurs, cela signifie que les entreprises dirigées par des jeunes apportent agilité, rapidité et évolutivité à faible coût au commerce B2B. Ils maîtrisent les catalogues numériques, les négociations virtuelles et les paiements électroniques transfrontaliers.

Pour les acheteurs, l'adoption par cette génération de plateformes de commerce électronique telles que AMBESA.com garantit un approvisionnement plus rapide, des profils de fournisseurs transparents et une communication en temps réel.

2️⃣ Ils sont motivés par un objectif

Contrairement aux modèles commerciaux traditionnels qui se concentraient uniquement sur le profit, les jeunes d'aujourd'hui se soucient de l'approvisionnement durable, du commerce éthique et de l'impact sur la communauté. Pour les exportateurs, cela ouvre des opportunités de se différencier grâce à une production respectueuse de l'environnement, des pratiques de travail équitables et des chaînes d'approvisionnement traçables.

Pour les acheteurs, s'approvisionner auprès de fournisseurs dirigés par des jeunes correspond aux objectifs ESG et trouve un écho auprès des consommateurs socialement responsables, un facteur de plus en plus déterminant dans le positionnement des marques.

3️⃣ Ils sont des multiplicateurs de marché

Les jeunes entrepreneurs créent des emplois, forment d'autres personnes et réinvestissent dans leurs communautés. Selon la Banque africaine de développement, les PME créent 80 % des emplois en Afrique, et beaucoup d'entre elles sont dirigées par des jeunes. Chaque entreprise dirigée par des jeunes qui réussit ne se contente pas de faire du commerce, elle multiplie l'activité économique.

Les difficultés rencontrées par les jeunes dans le domaine du B2B - et comment les résoudre

1. Accès limité au financement du commerce

Solution pour les fournisseurs : explorez les facilités de financement du commerce destinées aux jeunes proposées par Afreximbank, demandez des microcrédits auprès de prêteurs numériques ou établissez des partenariats avec des acheteurs prêts à offrir des paiements anticipés via des plateformes telles que AMBESA.com. Solution pour les acheteurs : proposez des conditions de paiement flexibles ou collaborez à des accords de cofinancement qui aident les jeunes fournisseurs à se développer sans s'effondrer sous la pression des flux de trésorerie.

2. Obstacles à l'accès au marché

Les jeunes manquent souvent de réseaux pour atteindre les acheteurs régionaux ou mondiaux. Solution pour les fournisseurs : utilisez les places de marché B2B comme vitrine mondiale. Des plateformes telles que AMBESA.com amplifient votre portée au-delà de votre marché local sans nécessiter de budgets marketing colossaux. Solution pour les acheteurs : approvisionnez-vous de manière proactive auprès de fournisseurs dirigés par des jeunes, en tirant parti des filtres des places de marché qui mettent en avant ces entreprises.

3. Lacunes en matière de compétences dans le domaine de la conformité à l'exportation

De nombreux jeunes entrepreneurs ont des produits innovants, mais ne disposent pas du savoir-faire nécessaire en matière de réglementation, de certifications et de logistique à l'exportation. Solution pour les fournisseurs : participez à des programmes de facilitation du commerce (par exemple, les ateliers de renforcement des capacités de l'AfCFTA) et à des formations spécifiques à l'industrie sur la préparation à l'exportation. Solution pour les acheteurs : proposez un mentorat en matière de conformité, de logistique et d'assurance qualité afin de renforcer les capacités des fournisseurs.

Opportunités pour les fournisseurs et acheteurs B2B dans une Afrique portée par la jeunesse

Pour les fournisseurs/exportateurs :

Développez-vous de manière durable en tirant parti de la demande des acheteurs pour des produits socialement responsables.

Diversifiez vos marchés grâce au commerce transfrontalier soutenu par la réduction des droits de douane de l'AfCFTA.

Tirez parti de la créativité des jeunes pour différencier votre marque sur des marchés saturés.

Pour les acheteurs B2B :

Trouvez des fournisseurs agiles capables de s'adapter rapidement aux évolutions du marché.

Établissez des partenariats à long terme avec des entreprises émergentes dans des secteurs en croissance tels que l'agritech, les énergies propres et l'industrie manufacturière.

Améliorez vos références ESG en vous approvisionnant auprès d'entreprises durables dirigées par des jeunes.

Étude de cas : d'artisane locale à fournisseur régional

Prenons l'exemple d'Amina, une entrepreneuse textile de 27 ans originaire de Nairobi. Il y a trois ans, elle vendait des tissus tissés à la main à des boutiques locales. Aujourd'hui, grâce à AMBESA.com, elle exporte vers trois pays africains et a signé son premier contrat d'approvisionnement en gros avec une chaîne de magasins sud-africaine. Son histoire n'a rien d'exceptionnel : c'est le modèle de l'avenir du commerce africain dirigé par les jeunes.

Construire l'écosystème commercial des jeunes

L'avenir du commerce africain n'est pas une vision lointaine. Il se construit dès maintenant, grâce à des millions de jeunes innovateurs qui ont juste besoin des bons contacts, de capitaux et d'opportunités.

Chez AMBESA.com, nous nous engageons à :

Mettre en avant les entreprises détenues par des jeunes.

Mettre en relation les jeunes vendeurs avec des acheteurs vérifiés à travers l'Afrique et au-delà.

Soutenir la formation et le mentorat afin de combler les lacunes en matière de compétences.

Si vous êtes une entreprise dirigée par des jeunes, présentez vos produits au continent.